و عشان يتم تسهيل دراسة أوضاع الشركة داخليًا و خارجيًا Albert Humphrey عمل لنا SWOT Analysis سنة 1960 .. و من وقتها لدلوقتي اللي بيخلي SWOT أداة استراتيجية قوية و فعالة هو جمعها بين دراسة نقاط القوة و الضعف ( جوا الشركة ) و الفرص و التهديدات اللي بيقدمهالك السوق ( خارج الشركة )
و لأنه بيقيس داخليًا = Internal و خارجيًا = External بعض الناس بتسميه IE Analysis
تعالوا ناخد كل نقطة واحدة واحدة ..
S = Strengths
و دي نقاط القوة اللي عندك
- ايه الحاجات اللي بتميزك ؟!
- ايه اللي عندك انت بس و مش عند حد غيرك ؟!
- ايه المصدر اللي بيدخلك أدوات أرخص أو مميزة عن أي منافس تاني ؟!
- ايه اللي الناس في السوق بتاعك شايفينه ميزة عندك ؟!
- ايه الميزة التنافسية اللي انت نازل بيها السوق ؟!
" و انت بتحدد نقاط القوة بتاعت شركتك بتحددها من ناحيتين : من وجهة نظرك انت و من وجهة نظر المنافسين و العملاء بتوعك .. كمان لازم تاخد بالك من نقطة مهمة .. انك لما تيجي تحدد نقط القوة لازم تحددها مقارنة بوضع السوق .. يعني مثلًا لو عندك منافس بينتج منتجات جودتها عالية و الناس بتشتريه عشان كدا و تقول ان من ضمن نقاط القوة بتاعتك ان جودتك عالية .. لازم يكون عندك نقط قوة تعلي على غيرك .. "
طيب لو انت مش عارف تحدد ايه نقاط قوتك تعمل ايه ؟!
في حل كويس جدًا .. و هو انك تجيب ورقة و قلم و تكتب خصائص الشركة بتاعتك .. شركتك دي عبارة عن ايه و بتعمل ايه .. بعد ما تخلص .. ركز كدا على كل نقطة انت كتبتها .. هتلاقي ان بعض النقط دي شركتك متمكنة منها جدًا و بتتميز بيها عن غيرها من شركات السوق .. وقتها هتوصل انك حددت بالظبط ايه نقاط القوة عندك !
W = Weaknesses
- ايه محتاج انك تبعد عنه و تتجنبه ؟!
- ايه الحاجات اللي السوق بتاعك شايف انها نقط ضعف عندك ؟!
- ايه الحاجات اللي بتسبب لك مشاكل زي ضعف المبيعات مثلًا ؟!
برضو و انت بتحدد نقاط الضعف بتاعتك انت بتحددها من وجهة نظرك و نظر السوق من حواليك .. يعني بتشوف برضو ايه الحاجات اللي منافسينك بيعملوها أحسن منك ..قبل أي حاجة .. محتاجين نتفق انك لازم تكون صريح مع نفسك .. عشان تقدر تشوف أي حاجة وحشة بدري .. من مصلحتك انك تكون عارف نقاط الضعف اللي عند شركتك عشان تقدر تصلحها أو تستفيد منها أو حتى تتأقلم عليها ...
O = Opportunities
- ايه الفرص اللي انت قادر تشوفها بناء على وضع السوق بتاعك ؟!
- ايه الـ Trends اللي انت شايف انك ممكن تستغلها ؟!
الفرص كمان ممكن تلاقيها في :
- تغييرات في التكنولوجيا في المجتمع اللي انت شغال فيه .. زي مثلًا أجهزة جديدة نزلت هتسهل عليك عملية التصنيع أو النقل أو الشحن ..
مثال كمان على دا هو انتشار السوشيال ميديا اللي سهلت عملية التسويق لصناعات و خدمات كتير .. خصوصًا اللي بتستهدف فئة الشباب !
- تشريعات و قوانين جديدة هتسهل عليك شغلك .. زي قوانين الضرايب و الاستيراد و التصدير .. دا مثلًا يعني 😃
- تغيير في ثقافة المجتمع بشكل عام
- مناسبات محلية معينة تقدر تستغل وجودها
طريقة تسهل عليك معرفة الفرص المتاحة :
ممكن تمسك نقاط القوة اللي انت حددتها قبل كدا و تشوف ازاي ممكن تستغلها في صناعة الفرص أو تتوقع نقاط القوة دي ممكن تفتح طرق عاملة ازاي .. كمان تمسك نقاط الضعف و تشوف ممكن ازاي تحولها لفرص كويسة تفيدك و ايه منهم في استطاعتك تحوله لفرصة و ايه لأ .. و هكذا
T = Threats
- ايه العوائق اللي ممكن تقف قصادك ؟!
- ايه نقاط قوة منافسينك اللي بتهدد وجودك في السوق ؟!
- هل الوضع السياسي و الاقتصادي في بلدك مش مستقر و ممكن يأثر على شركتك ؟!
- هل في نقاط ضعف عندك بتهدد شغلك فعلًا و مش قادر تتعامل معاها ؟!
- عندك مشاكل مادية زي الديون مثلًا ؟!
كل دي حاجات محتاج تعرفها عشان على أساسها هتعرف ايه التهديدات اللي ممكن تقف قصاد نجاحك و انتشارك .. العوائق اللي بتقف قصاد استمراريتك في السوق .. اللي ممكن توصلك للخسارة !!
نصيحة مهمة
عشان تقدر تحدد الفرص و التهديدات ( الجزء الخارجي من SWOT ) ممكن تستخدم PEST Analysis و دي أداة قوية بتعرفك وضع السوق بتاعك عامل ازاي كويس أوي و على أساسه بتقدر تحدد ايه منه هيفتح قدامك فرص و ايه هيقف قدامك و يهدد شركتك !
*اعرف أكتر عن PEST من هنا : PEST Analysis - الصورة الكاملة لأوضاع السوق
SWOT Analysis هو خطوة مهمة لأي بيحط خطة .. بيخليك قاري الواقع كويس .. و بالتالي قادر تحدد هتوصل لأهدافك ازاي من خلال الواقع دا !!
*اعرف أكتر عن " TOWS " الامتداد لـ SWOT من هنا : تحليل TOWS لتخطيط استراتيجي ناجح
تقدر تحمل نموذج لـ SWOT Analysis من هنا
رأيك يهمنا
Powered by 123ContactForm | Report abuse
No comments:
Post a Comment