سوقك .. مثلث برمودا
عشان تبقى عارف الدنيا ماشية ازاي .. و تعرف انت هتشتغل التسويق بتاعك ازاي .. و تبدأ تحط استراتيجية التسويق و الخطة التسويقية بتاعتك .. محتاج تيجي معايا في رحلة كدا لمثلث برمودا بتاعنا في التسويق
أو بمعنى أصح .. السوق .. سوقك اللي انت عملت بحث سوق مخصوص عشان تعرفه
!! السوق بتاعك عبارة عن 3 أضلع لمثلث .. العميل - المنافس - انت
ماينفعش تنزل سوق غير و انت ملم بكل تفاصيل المثلث و عارف أوله من أخره .. لأنك لو مادرستوش كويس .. مش محتاج أقولك سفينتك هتروح فين
انت في خلال بحث السوق اللي انت عملته قدرت تعرف سوقك كويس من حيث العميل اللي هتستهدفه و المنافسين اللي هتنزل تنافسهم عشان تخلق لك مكان وسطهم .. و المفروض تكون كونت صورة كاملة عنهم و طلعت باجابة على الأسئلة دي
عميلك محتاج ايه ؟؟
ايه المشاكل اللي بتواجه عميلك و لسا مافيش منتج بيحلها ؟؟
عميلك موجود فين بالظبط ؟؟
ظروفه الاجتماعية و الاقتصادية و السياسية و الصحية كمان ؟؟
عميلك ممكن يدفع كام في المنتج / الخدمة ؟؟
مين منافسينك ؟؟
ايه المميز عندهم ؟؟ و ليه العملاء بيروحوا لهم ؟؟
!! كل دا لازم تعرفه كويس عشان تدخل على تالت ضلع من المثلث .. انت
لازم تدرس حالتك كويس من جميع النواحي .. و هتقدر تعمل ايه عشان تسد احتياج العميل و في نفس الوقت تنافس بشكل قوي و تكسب ؟؟
حدد نقاط القوة عندك و ايه المميز عندك و مش عند غيرك .. و نقاط الضعف و ايه الوحش اللي تقدر تحوله لحاجة كويسة تفيدك مش تضرك
حدد الفرص المتاحة اللي ممكن تستغلها و شوف ايه النقطة اللي ممكن يجيلك منها فرصة لو ركزت عليها .. كمان حدد التهديدات اللي ممكن توقف في طريقك و اعرف ازاي تتجنبهم .. حط دا كله قدام عنيك و شوف انت هتتصرف على أساسهم ازاي
في أدوات بتساعدك تدرس نفسك و تدرس السوق كويس قبل ما تاخد خطوة عشان تاخدها صح
السوق دلوقتي كبير و المنافسة ما بترحمش .. و عشان تضمن ان سفينتك ماتتوهش لازم تبقى عارف مداخل و مخارج المثلث .. عارف عميلك كويس .. عارف هتقدم له امتى و فين و بكام .. عارف ازاي هتقنعه انه مش محتاج منتج غير منتجك بس
نطلع من هنا بدرس مهم .. ان البحث الصح هيوصلك للفهم الصح لكل جوانب السوق .. مهما كان سوقك كبير أو صغير .. لازم تفهمه صح
رأيك يهمنا
Powered by 123ContactForm | Report abuse
No comments:
Post a Comment