White Business

تكوين فريق عمل للـ Startup - نقطة قوة !

0

فريقك .. رأس مال في حد ذاته 

و انت بتبدأ البيزنيس بتاعك .. الموارد المالية ممكن ماتكونش كبيرة .. اللي انت هتعرفه كمان إن عشان تبدأ تحقق أرباح .. محتاج على الأقل ٣-٦ شهور .. بتختلف طبعا على حسب نوع البيزنيس و حالة السوق .. بس خلينا متفقين إن في البداية كل حاجة بتكون صعبة .. بتفضل تحاول و تعافر عشان تثبت رجلك على الارض .. و عشان كدا .. انت محتاج ناس كدا معينين يشتغلوا معاك ...
Build your Startup team



المكونات الأساسية لأي مشروع هي : الفكرة - رأس المال - الموارد البشرية

فريقك هو نقطة قوة مهمة جدا و نقطة ضعفك في نفس الوقت على حسب اختيارك !!
انت في البداية محتاج : صبر .. بال طويل .. إصرار على النجاح .. سرعة التعلم من الفشل .. و فريقك كمان محتاج نفس الصفات دي ..بس الأهم .. الحاجة اللي هتخلي عندك كل دا .. و تخلي الناس معاك يستحملوا معاك كل الخسارة و يتعبوا عشان يحولوها لمكسب و يدوك فعلا كل اللي يقدروا عليه .. هي : " الإيمان " انت لو مؤمن فعلا بفكرتك .. هتعافر عشان تحققها و هتجري هنا و هناك عشان تلاقي ناس تؤمن بيك و بفكرتك ... دورك انك تلاقي الناس اللي عندها استعداد تتعلم و تنجح .. و توصلهم فكرتك ..
انت كمان لما بتقرر تبدأ الـ Startup بتاعتك .. انت بتبدأ مستقبلك .. 
شركتك الناشئة دي هي اللي هتبني بيها حياتك بعد كدا .. عشان كدا لازم تختار الفريق اللي هيشتغل معاك كويس .. 
زيه زي الجواز بالظبط😃
عشان كدا .. لازم تهتم باختيار فريقك كويس .. و عشان كدا احنا هنقولك دلوقتي ازاي تختار الـ Founders Team بتاعك ..
ركز كدا عشان الكلام الجاي مهم !!

اختيار الفريق :

  • أول حاجة :

لازم تكون فاهم كويس أوي إنك زي ما شركتك الناشئة قايمة على منتج / خدمة لازم تهتم بيها و تخليها أحسن حاجة في السوق .. لازم تهتم كويس أوي بفريقك .. من أول عملية الاختيار لحد أخر يوم يشتغل معاك فيه .. كمان فريق الـ Founders محتاج يكون فريق ثابت .. لعدة أسباب هتعرفها دلوقتي .. فخلينا نتفق على النقطة دي قبل ما نكمل !

  • تاني حاجة :

توافق الأفكار و الثقافات ..
زي بالظبط أما بتختار/ي شريك/ة حياتك .. لازم تكون أفكاركم متقاربة و متماشية مع بعضها مش متضاربة عشان تقدروا تعيشوا سوا .. انت بئا في الـ Startup بتاعتك يا معلم مشوارك طويل .. و هتقابل مشاكل كتير و تغييرات كتيرة .. عشان كدا محتاج ناس تبقوا فاهمين بعض و بتتواصلوا سوا بشكل سلس

  • تالت حاجة :

الهدف واضح و واحد ..
بمعنى إن لازم يكون فريقك دا مقتنع تمام الاقتناع بأهداف الشركة و مؤمن بيها .. عشان يقدر يستحمل و يكمل معاك لحد ما تشوفوا سوا نجاحكم قدام عنيكم !

  • رابع حاجة :

الاختلاف مطلوب ..
أيوا .. محتاجين تكونوا متفقين على الهدف و دماغكم تكون قريبة من بعضها .. بس برضو لازم تكونوا بتكملوا بعض ..
اعمل List بكل الحاجات اللي عندك .. انت شاطر في ايه ؟! و List تانية انت ناقصك ايه و الشغل محتاجه .. و ابدأ دوَّر على الناس اللي عندها اللي ناقصك .. خلوا اختلافكم يكبركم و يقويكم !

  • خامس حاجة :

و دي أهم حاجة .. خد وقتك
في مقولة عظيمة جدًا بتقولك ايه .. ( Hire Slow, Fire Fast )
خد وقتك كويس في الاختيار .. مش من أول قعدة تقدر تحدد الشخص دا مناسب و لا لأ !!

بتسأل ازاي ؟!
أقولك ازاي 😉 
- اعمل Filter للناس على حسب مهاراتهم بعدين على حسب شخصياتهم .. سهل تقول الشخص دا قدراته مناسبة أو لأ .. ممكن تعمل دا عن طريق الـ CV بتاعه أو من أول قعدة .. لكن عشان تعرف هل دماغه ح تمشي مع دماغك و لا لأ .. محتاج تقعد معاه كدذا مرة .. تديلوا Task مثلًا و تحطه تحت ضغط و تشوفه هيتصرف ازاي ...
اقعد معاه في كذا مناسبة .. اتناقشوا في كذا قضية و كذا موضوع .. لحد ما تقدر تقرر هل دا الشخص المناسب اللي هتقدروا تشتغلوا و تبنوا شركة من الصفر سوا و لا لأ !
- تاني هنقولك .. خد وقتك و تستعجلش ..
في دراسة اتعملت على مجموعة من الـ Startups ..لقوا ان معظم الشركات الناشئة بتاخد وقت 6 شهور عشان تفصل واحد مش مناسب .. عارف الـ 6 شهور دول كان ممكن يتعمل فيهم حاجات عاملة ازاي مع الشخص المناسب ؟!
فخد وقتك و تريث كدا عشان لما تيجي تنهي الشغل مع الشخص دا .. تبقى فعلًا عملت اللي عليك في الاختيار من البداية و قرار إنهاء الخدمة يكون سهل !!

  • سادس حاجة :

اعمل حسابك و انت بتختاره انك محتاج يكون معاك الناس دول :
- المتشائم : 
ما تتخضش لأ 😃 هو مش متشائم أوي .. تعالى نشوف 😃
الفكرة هنا إن معظم الشباب في البداية .. و خصوصًا لو دا أول مشروع ليهم .. بيكونوا متسرعين شوية و أحلامهم ساعات بتحركهم خطوات مش محسوبة لو ماعملوش موازنة بين أحلامهم دي و الواقع اللي هم عايشينه .. فانت محتاج لحد ( واقعي ) بلاش نقول متشائم 
الشخص اللي قادر يمنطق الأمور و ينزلك لأرض الواقع لو لقاك هتتسرع و تتهور في أي خطوة هتاخدها !
- المجال مجاله :
حد فاهم كويس في المجال اللي هتشتغل فيه .. يعني لو هتبيع منتج معين .. خلي معاك حد المنتج دا هو مجال دراسته و خبرته ... ماينفعش تبيع ملابس و انت معاكش واحد بيفهم في القماش ! 
- المبدع :
الشخص اللي بيفكر بطريقة مختلفة .. القادر انه يخلق أفكار جديدة و غريبة .. لأنه هيكون مفيد لما توقف قدام مشكلة مش عارف تحلها بشكل تقليدي .. هيبدع ساعتها انه يحلها بشكل مختلف
- البياع الشاطر : 
و دا عنصر أساسي و مهم جدًا .. مشاريع كتير بدأت بأفكار جامدة جدًا بس مالقتش اللي يقدر يقنع بيها الناس صح .. مالقتش اللي يبيعها صح .. و بالتالي خسروا كتير و اتأخروا كتير .. فانت محتاج Salesperson شاطر ..
- دماغ الحسابات :
و دا لازم يكون موجود في أي فريق .. عشان يهتم بالحسابات و ايه داخل و ايه خارج و يحاول يستغل المتاح بأفضل الطرق .. بعدين دي فلوس يا معلم مش هزار  فلو انت مش هتقدر تقوم بالمهمة دي .. يبقى لازم يكون معاك هذا الشخص 😃
ماتنساش انك لازم توازن المعادلة .. تشوف نفسك شاطر في ايه .. و الشغل محتاج ايه مش عندك و تختار ناس تكملك 😉👍
فريقك ممكن يكون نقطة قوة تكبر مشروعك و تديه كل مجهودها عشان ينجح .. و ممكن يخليك تخسر حاجات كتير لو ما اختارتوش صح .. مشروعك زي ما بيقوم على الفكرة و رأس المال .. الأساس التالت هو فريق العمل .. اختاره صح و استثمر فيه و أكيد هتلاقي مردود رائع .. انت نفسك ماكنتش تتوقعه !!

رأيك يهمنا !



Write your Business Plan

1

أهم خطوة هتنقلك لأرض الواقع !!

نزولك السوق لازم يكون محسوب بالمللي .. مهما كان مشروعك .. كبير أو صغير..
انت تعبت و فكرت و درست السوق و عملت دراسة جدوى و الفكرة اتبلورت في دماغك .. صح ؟
Business Plan - step by step template
خد نفس عميق كدا و تعالى ناخد كل اللي فات دا و نحطه في صورة خطوات فعلية تتنفذ
أيوا .. بنتكلم عن خطة العمل - الـBusiness Plan
يعني من الآخر .. خريطة الطريق
هتحتاج ايه عشان تعمل خطة مظبوطة ؟
و افتكر ان الخطة التمام .. هي اللي هتخلي واحد معاه فلوس يشاركك بيها و هو مطمن إنك فاهم مش ماشي بالبركة و زي ما تيجي تيجي
الخطة هي إجابة لـ 4 أسئلة  :

  • عايز تروح فين ؟
  • انت فين دلوقتي ؟
  • محتاج ايه عشان تتحرك من مكانك دلوقتي للمكان اللي عايز تروحه ؟
  • في وقت قد ايه ؟
اللي هنعمله دلوقتي اننا هنرتب أفكارنا و دماغنا في نقط تنفيذية بشكل عملي .. م الأخر يعني يا معلم

خطوات الـ Business Plan

أهداف المشروع

عايز توصل فين ؟! عايز تحقق ايه ؟
فلوس ؟! و ايه كمان ؟! سد احتياج معين عند الناس ؟! ايه هو ؟ 
بتحدد هدفك من المشروع بوضوح شديد و بتكون رؤيتك المستقبلية للمشروع بتاعك .. * لازم تحدد انت رايح فين عشان تروح

وصف المشروع / المنتج / الخدمة

هتقدم ايه ؟! الفكرة اللي انت عملت لها دراسة جدوى و بحث سوق و لفيت و دورت عشان تظبطها
اكتبها بكل التفاصيل

 الميزة التنافسية

أظن انت عارفها دي 😃.. الحاجة اللي عندك و مش عند حد .. اللي هتخلي العميل يشتري منك انت مش من المنافسين
و دي المفروض وصلت لها من بحث السوق اللي عملته .. بعد ما عرفت كويس احتياج الناس و عرفت الناقص عند المنافسين و شغلت دماغك عشان تسده 

نتائج تحليل السوق

و هنا انت بتكتب النتايج اللي وصلت لها من بحث السوق بتاعك .. يعني بتحلل البحث و تحط النتايج بتاعته

فريق العمل

و دا ممكن يكون أقوى عنصر عندك .. لأن مهما فكرت و خططت .. مش هتقوم انت لوحدك بالتنفيذ

فانت بتشوف المهام اللي محتاجها تتنفذ .. و تحدد انت محتاج كام فرد و مواصفاتهم ايه ؟ و تختارهم بعناية شديدة .. اختار فريقك يكون هو عنصر قوتك

نتائج تحليل المشروع

هنا بتعرف انت واقف فين بئا من كل اللي فات ..

هنا انت بتعرف ايه الحاجات الكويسة اللي في مشروعك و بتميزه فتقدر تقويها ... ايه العيوب عشان تقدر تحولها لمميزات أو تتعامل معاها كويس ... ايه الفرص المتاحة قدامك فتقدر تستغلها ... ايه التحديات و التهديدات اللي ممكن تضرك و تضر مشروعك فتقدر تتجنبها أو تتعامل معاها كويس و تستغلها لصالحك

استراتيجية التسويق و المبيعات

هنا انت بتحدد الاستراتيجية اللي ح يتم اتباعها في التسويق و المبيعات في مشروعك .. نظرة واضحة للأهداف اللي انت عايز توصل لها و ازاي ممكن توصل لها

الأمور المالية


هنا انت بتحدد المصاريف التأسيسية و الدورية للمشروع و الأرباح المتوقعة ... و على أساسها بيعمل مدير المالية خطته

       " بالنسبة لاستراتيجيات التسويق و المبيعات و الأمور المالية .. انت بتحددهم بشكل عريض بدون تفاصيل كتير .. لأن بعد كدا هتحط لهم خطط مفصلة بتخدم الأهداف اللي في الخطة الشاملة للمشروع .. بس عشان هنا انت بتحط * خريطة الطريق * فلازم تبقى شاملة و وافية لكل أركان الخطة و بعد كدا نتفرع بخطط تفصيلية زي ماحنا عايزين "

ملخص الخطة

و دي بيكون في الأول خالص بيلخص كل العناصر دي بشكل منسق و متكامل .. مكانه في البداية .. بس بتعمله أخر حاجة عشان تكون مجمع كل العناصر 


الخطة بتاعتك هي اللي بتحول مشروعك من فكرة في دماغك أو على ورق لمرحلة التنفيذ .. 
هي اللي بتاخد الشكل العام و الحدوتة اللي انت كتبتها في الـBusiness Model 
 لأهداف و خطوات واضحة و محددة للوصول للهدف دا .. و هي الأساس اللي بيتعمل على أساسه كل أنواع الخطط المتعلقة بمشروعك .. عشان كدا احنا بنقولك انك لازم تهتم بيها

احنا كمان بنساعدك انك توصل لخطة مظبوطة

اتواصل معانا بالطريقة اللي تحبها 



رأيك يهمنا !


Build your Business Model

0

 ازاي تعمل Business Model 

Business model - step by step template
الفكرة بتاعتك طول ما هي في خيالك هي لازالت في عالم تاني خالص غير الواقع اللي إحنا عايشين فيه .. و دا لا يثبت نجاحها أو فشلها أو غيرذلك .. لازم تكون على الأقل مكتوبة على الورق
الـ Business Model 
هو حكاية المشروع دا .. القصة بتاعته اللي انت متخيلها و عاوز تطبقها فـي ارض الواقع و عاوز بس فلوس عشان تنفذها
القصة دي انت بتهتم فيها بشوية اسئلة كدا مهمة جدا
أهم الأسئلة دي :

 ايه شكل الشركة ؟

يعني الشركة دي بتقدم ايه .. ايه القيمة و الفايدة اللي بتقدمها ؟

 بتقدم الفايدة دي ازاي ؟

يعني ايه الخدمة أو المنتج اللي هتقدمه فتوصل الفايدة دي للناس

هل في منافسين محتملين ؟

طب قولنا مين و عاملين ازاي هما كمان

مين العملاء اللي انت هتستهدفهم ؟

يعني مين الناس اللي هتستقيد منك لما تعمل المشروع دا .. حددهملنا كويس الله يخليك

 ايه المشاكل اللي ممكن تواجه المشروع دا ؟

سواء في البداية او على المدى الطويل .. وكمان ايه الحلول بتاعت المشاكل دي

 ايه رؤيتك لمستقبل الشركة ؟

ايه الرسالة اللي عاوز توصلها للناس بشكل مباشر و بشكل غير مباشر

ايه اهدافك  ؟

ايوا .. اهدافك ايه من ان المشروع دا يبدأ .. غير الفلوس يعني .. فلوس ايه و كمان ؟؟

جاوبت على الأسئلة دي ؟؟

طب ها .. مش حاسس ان فكرتك خدت شكل عملي كدا و بدأت اول خطوة عشان تتولد ؟؟
الـ Business Model 
 هو الحكاية بتاعتك ، اللي بتحكي فكرتك و تفاصيلها .. الهدف منها انك توصلنا اللي انت بتفكر فيه وعاوز تعمله و تعيشنا نفس الخيال اللي انت عايشه .. عشان ننفذه .. ولا هو هيفضل خيال ؟؟
الفرق بينه وبين خطة العمل هو اننا لسا نقدر نضيف و نعدل و نحط أفكار و نشيل حجات خالص زي المؤلف لما يكتب روايته و بعدين يلاقي ان جملة احسن من جملة .. فيمسح القديمة و يكتب الجديدة .. اعتبر نفسك مؤلف و احكي 

و عشان نسهل عليك الموضوع .. احنا عملنا لك نموذج تقدر تشتغل عليه عشان تعمل البيزنيس موديل بتاعك .. تقدر تنزله من هنا


رأيك يهمنا !



Powered by 123ContactForm | Report abuse

رأس المال - بنزين مشروعك

1

رأس المال .. عنصر أساسي في بداية مشروعك

و انت معاك فلوس عشان تفكر في المشاريع ؟؟
السؤال دا بنسبة كبيرة عدا عليك قبل كدا .. سواء من الناس حواليك أو بينك و بين نفسك
أي مشروع على كوكب الأرض بيقوم على 3 أساسات :
عشان كدا رأس المال هو جزء أساسي لأي مشروع بيتعمل
فاحنا هناخدكم في رحلة لذيذة من 4 محطات .. ح تعرفوا فيها يعني ايه رأس المال ..
و هل الحوار فعلًا مقتصر على * الفلوس * و بس و لا في حاجة تانية ؟
Startups money capital

محطة 1
مفيش مشروع بيتشغل أو ينشأ بدون فلوس .. الفلوس في المشروع زي البنزين ..
لازم يكون معاك بنزين عشان تتحرك ..
ايوا صح انت هتستثمر فلوس في المشروع بتاعك و عاوز الفلوس دي تكسب فلوس .. بس خليك عارف انك في الحقيقة مش بتثتمر فلوس بس
انت بتسثمر فلوس و مجهود ووقت كمان ( وخد بالك من وقت دي عشان مهمة جداا ) عشان كدا الفلوس احنا بنقول عليها بنزين
لو انت هتبني بيت محتاج يكون عندك طوب و أسمنت و حديد .. و ناس تشتغل و تقوم بعمليات البناء
طب تقدر تبني بدون ما تشتري طوب و اسمنت ؟؟ او بدون ما تحاسب الناس اللي هتشتغل دي ؟ 
أكيد لأ .. أكيد محتاج بنزين !!

محطة 2
اي مشروع ايا كان ، كبير او صغير .. إنتاجي او تجاري .. خدمي او تطوعي 
لازم هتصرف عليه في الأول و مش هتاخد منه الأرباح اللي هتتوقعها قبل سنتين من بداية المشروع 
في الفترة دي انت بتصرف بس و أرباحك بسيطة و هدفك هو انك توسع دايرة شغلك .. مش إنك تكسب 
زي ما بنقول كدا الناس تعرفك و تشتغل معاك .. اسمك ينتشر
و لو حد قالك انك هتعمل مشروع بدون ما تصرف و هتكسب بس .. يبقى نصاب او المشروع دا خيال علمي
😃

محطة 3
يعني انت عاوز تقول ان رأس المال مش فلوس ؟ 
ايوا بالظبط .. الفلوس جزء من رأس المال .. حاجة من الحجات اللي ممكن نسميها رأس مال
لكن رؤوس الأموال مختلفة و لها اشكال كتير .. و أهم الأشكال دي هي الفلوس
يعني في حجات تانية ممكن نسميها رأس مال .. معقول ؟؟
أيوا طبعًا 😃
الفكرة الجديدة رأس مال ، الموظف الشاطر رأس مال ، الميزة التنافسية رأس مال ، المصداقية رأس مال ، جودة العمل رأس مال .... اي حاجة بتكون في مصلحة المشروع و لو خسرها المشروع تأثر عليه تبقى رأس مال

محطة 4
طيب انا مش معايا فلوس و عاوز اعمل مشروع ..... او عندي فكرة بس و محتاج تمويل عشان ابدأ انفذ
قدامك كذا سكة :

تجيب تمويل

طبيعي جدا لما اطلب من حد فلوس عشان ابدأ مشروعي الخاص .. حتى لو بطلب منه مبلغ بسيط جدا اول رد هو .. ليه انت هتعمل ايه بالفلوس دي ؟
من حقه طبعا يعرف فلوسه هتروح فين و هيكسب ايه من ورا انه يديك فلوس .. حتى لو هو ضامن بنسبة 100% ان الفلوس دي هترجع تاني .. بس هو لازم يفهم
و دي بتكون مهمتك لما تدور على مستثمر او ممول للمشروع بتاعك .. إنك تعمل له خطة واضحة للمشروع و فكرته و خطوات العمل .. و دراستك للسوق اللي هتشتغل فيه .. عشان يكون فاهم انك فاهم كويس و إن إستثماره معاك .. مثمر و إنه هيكسب مش هيخسر
و دا بيتم عن طريق الـBusiness model
الفكرة مش فكرة فلوس خالص ،، الفكرة فـي طريقة التفكير !
أي حد هتعرض عليه فكرة كويسة و مدروسة و لها خطوات و معروف ايه المشاكل اللي هتواجها و ايه حلول المشاكل دي مش هيفكر كتير قبل ما يبدأ يدعمك .. لكن المشكلة اللي بتحصل إن كل واحد شايف ان فكرته كويسة و ممكن تكون ناجحة بيبدأ يشوف انه خلاص كدا نجح و فكرته دي كسرت الدنيا و يبدأ يطلع ستيفن جوبز اللي جواه .. و لما يجي حد عاوز يستثمر فيها يقوله طب احكيلي بقى انت عاوز تعمل ايه .. يقوله ان كله تمام و انه فاهم و الدنيا فلة شمعة منورة .. و طبعًا لأن الممول دا مفهمش غير ان الشخص دا جامد و بيل جيتس عصره .. بيقوله مع السلامة و القلب داعيلك
لازم تعرف إن اللي هيديك فلوس دا لازم يكون عارف كل التفاصيل ، زيك بالظبط يا صاحب المشروع .. لأنه هيكون شريك برأس المال ( الفلوس ) و طبعًا ممكن يكون عنده تعديلات و نصايح و افكار هتطور من فكرتك دي ..
لازم يكون ملم بكل تفصيلة حتى لو بسيطة .. لأنها ممكن تفرق في قراره او حجم الفلوس اللي هيستثمرها معاك
تعالى نرجع خطوة لورا .. لـ ايوا انا عندي فكرة حلوة و مش ناقصني بس غير الفلوس اللي انفذ بيها .. و مش عاوز اجيب شريك او ممول عشان ما يتحكمش فيا و يحكمني بوقت و حكايات كتير .. عاوز اشتغل بحُرية
.. فـي الحالة دي عندك نوعين من الحلول

تدخل مجموعة شركاء بمبالغ بسيطة 

    و دا حل نوعا ما كويس لو هتعمل شركة محتاجة ناس كتير تشتغل فيها

    تصغر فكرتك

    ايوا .. امسك الفكرة بتاعتك و صغرها على حجم الفلوس اللي معاكبس محتاجة منك إنك تفهم تخطيط كويس جدا جدا جدا !!
    و دا اللي هتلاقيه بالتفصيل في خطة العمل - Business Plan
    اصل انت هتعمل حسابك انك هتبدأ أصغر من اللي انت عامل حسابك عليه
    و اصغر هنا مش معناها إنك دماغك او شغلك .. لأ .. صغير هنا معناها انك هتخدم عدد اصغر من الناس
    يعني لو ف الطبيعي انت هتحتاج تمويل عشان تعمل مشروع ينتج مثلا 100 قطعة ملابس .. فـالطبيعي انك هتحتاج مثلا 20 تاجر ياخدوا منك بضاعة
    لما هتصغر فكرتك .. إنت هتخدم عدد اقل لأنك هتنتج بنسبة أقل و بالتالي تكاليفك هتكون أقل و نموك هيكون نوعا ما في أول 24 شهر بسيط .. يعني إنت ببساطة هتبدأ البداية اللي انت عاوزها .. لكن بعد فترة زمنية و انت شغال في نفس الوقت
    طيب يا عم ابيض .. و دا حل ازاي طالما انا هبدأ صغير كدا ؟؟
    ازاي بقا .. دا انت هتستفيد جداااا و انت مش واخد بالك  
    اول حاجة :

    انت هتاخد خبرة كبيرة جدا في مجالك اللي هتشتغل فيه قبل ما تجازف بمبالغ كبيرة و بالتالي هتكون اتقل من غيرك في السوق من حيث الفنيات و التكات اللي بتفرق شغل عن شغل
    تاني حاجة :

    و دي ما تقلش عن النقطة الاولى اهمية .. إنك هتكون عرفت بالظبط و بالتحديد السوق محتاج ايه .. يعني جربت و عملت كذا شغل و كمان فهمت كويس عميلك عامل ازاي و إيه أكتر طريقة تخدمه بيها و أكتر حاجة تكسبك من خدمته .. فـ ايا كان المنتج اللي هنتتجه مش هيتبقى من إنتاجك حاجة لأنه هيتباع كله و مش هتشيل هم إن يكون عندك تهدير او بواقي شغل او غيره .. و دا هيودينا للنقطة التالتة
    و هي إنك هتكون فتحت سوق كبيير لنفسك و ناس كتير جدا عرفتك و عرفت شغلك و عرفت ايه الفرق بينك و بين غيرك .. و دا هيشجع ناس كتير انك لما تقولهم انا محتاج فلوس عشان اوسع شغلي تلاقيهم شايفين نجاحاتك و مش محتاجين انك تعرفهم انت قد ايه اصلا ناجح
    النقطة الرابعة .. انت متخيل انك بعد 24 شهر دول انت هيكون معدل نموك لسا بطيئ ؟
    طبعا لأ .. معدل نموك على الأقل هيكون 3 أضعاف .. و طبعا دا هيكون بسبب النقط اللي قلنا عليها فوق دي
    زي ما انت محتاج فلوس عشان تبدأ مشروعك .. مشروعك ممكن يبدأ واحدة واحدة بحاجات تانية هي اللي تجيب لك الفلوس .. دماغك .. أفكارك .. معارفك .. فريقك اللي عايز تبدأ معاه .. كل دي حاجات ممكن تكون بداية لفلوس كتير .. بس انت تبدأ !!



    رأيك يهمنا !


    Powered by 123ContactForm | Report abuse

    اعرف السوق اللي انت داخل عليه - انت داخل مثلث برمودا !

    0

    سوقك .. مثلث برمودا

    market study - birmuda triangle

    عشان تبقى عارف الدنيا ماشية ازاي .. و تعرف انت هتشتغل التسويق بتاعك ازاي .. و تبدأ تحط استراتيجية التسويق و الخطة التسويقية بتاعتك .. محتاج تيجي معايا في رحلة كدا لمثلث برمودا بتاعنا في التسويق
    أو بمعنى أصح .. السوق .. سوقك اللي انت عملت بحث سوق مخصوص عشان تعرفه

    !! السوق بتاعك عبارة عن 3 أضلع لمثلث .. العميل - المنافس - انت
    ماينفعش تنزل سوق غير و انت ملم بكل تفاصيل المثلث و عارف أوله من أخره .. لأنك لو مادرستوش كويس .. مش محتاج أقولك سفينتك هتروح فين
    انت في خلال بحث السوق اللي انت عملته قدرت تعرف سوقك كويس من حيث العميل اللي هتستهدفه و المنافسين اللي هتنزل تنافسهم عشان تخلق لك مكان وسطهم .. و المفروض تكون كونت صورة كاملة عنهم و طلعت باجابة على الأسئلة دي
    عميلك محتاج ايه ؟؟
    ايه المشاكل اللي بتواجه عميلك و لسا مافيش منتج بيحلها ؟؟
    عميلك موجود فين بالظبط ؟؟
    ظروفه الاجتماعية و الاقتصادية و السياسية و الصحية كمان ؟؟
    عميلك ممكن يدفع كام في المنتج / الخدمة ؟؟
    مين منافسينك ؟؟
    ايه المميز عندهم ؟؟ و ليه العملاء بيروحوا لهم ؟؟
    !! كل دا لازم تعرفه كويس عشان تدخل على تالت ضلع من المثلث .. انت
    لازم تدرس حالتك كويس من جميع النواحي .. و هتقدر تعمل ايه عشان تسد احتياج العميل و في نفس الوقت تنافس بشكل قوي و تكسب ؟؟
    حدد نقاط القوة عندك و ايه المميز عندك و مش عند غيرك .. و نقاط الضعف و ايه الوحش اللي تقدر تحوله لحاجة كويسة تفيدك مش تضرك
    حدد الفرص المتاحة اللي ممكن تستغلها و شوف ايه النقطة اللي ممكن يجيلك منها فرصة لو ركزت عليها .. كمان حدد التهديدات اللي ممكن توقف في طريقك و اعرف ازاي تتجنبهم .. حط دا كله قدام عنيك و شوف انت هتتصرف على أساسهم ازاي

    في أدوات بتساعدك تدرس نفسك و تدرس السوق كويس قبل ما تاخد خطوة عشان تاخدها صح

    السوق دلوقتي كبير و المنافسة ما بترحمش .. و عشان تضمن ان سفينتك ماتتوهش لازم تبقى عارف مداخل و مخارج المثلث .. عارف عميلك كويس .. عارف هتقدم له امتى و فين و بكام .. عارف ازاي هتقنعه انه مش محتاج منتج غير منتجك بس

    نطلع من هنا بدرس مهم .. ان البحث الصح هيوصلك للفهم الصح لكل جوانب السوق .. مهما كان سوقك كبير أو صغير .. لازم تفهمه صح


    رأيك يهمنا



    Powered by 123ContactForm | Report abuse

    جميع الحقوق محفوظه © White Business

    تصميم الورشه